Cómo incorporar Pinterest a tu estrategia online

17 enero 2013

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Al igual que cualquier otra red social, Pinterest ofrece un abanico de posibilidades con las que puedes dar a conocer tus productos o servicios a un nuevo público. El objetivo en esta red social será obtener reconocimiento de marca, generar tráfico a tu sitio web y lograr convertir las visitas en nuevos leads (clientes potenciales).

Con la lista de ideas que presento a continuación, podrás incorporar tu perfil Pinterest como parte de tu social media marketing mix.

El contenido visual

Pinterest es una red social visual, por lo que tendrás que crear un pinboard (tablón de anuncios) para destacar las mejores piezas de tu contenido.

Muchas marcas importantes se están dando cuenta del poder del contenido visual y las emociones que esas imágenes provocan en los lectores. Instagram es una plataforma que ha contribuido a este movimiento y ha permitido a las empresas potenciar sus fotos conviertiéndolas en un mecanismo de Inbound Marketing.

El gran reto para las empresas B2B que deseen utilizar Pinterest como un canal más de marketing online es la falta de contenido visual. Por regla general, muchas empresas B2B están vendiendo un producto o servicio en un sector que muy probablemente no sea visual. Por este motivo aquí tienes algunas ideas de contenido visual que puedes utilizar en Pinterest:

1# Contenido visual que poseas actualmente

Seguro que alguien en tu empresa ha ido recopilando alguna que otra foto, ¿verdad? Si es así, crea un board (tablero) para mostrar la cultura de tu empresa y ‘pinéala’. ¿Tienes fotos tamaño carnet de los empleados de la empresa? Puedes crear un tablero “Equipo” e incluye una biografía de cada persona.

2# Elementos visuales de articulos de tu blog

Comienza a utilizar imágenes en los artículos de tu blog con el objetivo de ‘pinearlas’ en tus pinboards más adelante. De todas modos ya deberías utilizar imágenes en los artículos del blog. ‘Pinea’ las imagenes que mejor destaquen tu contenido escrito.

3# Infografías y datos gráficos

Las infografías son los elementos visuales de moda y están funcionando muy bien en Pinterest. Si dispones de alguna información de tu sector que se pueda convertir en infografía, hazlo antes de que alguien lo haga en tu lugar.

También puedes ‘pinear’ tablas gráficas de datos que puedes construir en una hoja excel. Recuerda que debes asegurarte de dar un título claro a la imagen, ¡que la gente sepa lo que están viendo!

4# Ebooks y portadas de libros

¿La empresa ha publicado un ebook o un whitepaper recientemente? Puedes hacer una captura de pantalla del mismo y añadirlo a un board. Haz lo mismo si alguien de tu equipo es autor de un libro relacionado con el sector. Esto le ayudará a establecer su liderazgo intelectual en Pinterest.

5# Fotos de tus clientes

Dar a conocer la felicidad de tus clientes es una gran manera de construir un sentimiento positivo en torno a la marca. Anima a tus clientes a enviar fotos (o a que se hagan fotos en tu próximo evento.) Crea un board donde se refleje la felicidad de tus clientes y si están usando tu producto o servicio ¡mucho mejor!

Crear un User-Generated-Pinboard (U.G.P.)

Al permitir a otros usuarios contribuir con sus propios pins a tus pinboards, se abre una gran oportunidad para involucrar a los fans y clientes en tus esfuerzos de marketing. Escoge a algunos de tus mejores evangelizadores o clientes, y crear un board dedicado a sus pins.

Pide a tus clientes que ‘pineen’ aquellas imagenes que muestren el estilo de vida que les inspira tu marca. Esta es una excelente manera de aprovechar los testimonios de los clientes de una manera única y visual.

Crea concursos

Varias marcas ya han empezado a lanzar concursos con Pinterest. Antes de lanzarte, consulta los términos de uso de Pinterest para asegurate de que el concurso que estás realizando no infringe las normas.

Organiza un concurso y pide a los usuarios que creen un pinboard en su propia cuenta para en el muestren que les gusta de tu marca, productos o servicios. Si, por ejemplo, tienes una zapateria online, podrías sugerir a tus clientes crear un pinboard con pins que los muestren haciendo cosas divertidas mientras llevan tus zapatos. Pídeles que te envíen el enlace a sus pinboards para que puedas evaluar a los participantes, y el mejor board ¡gana un premio!

Mejor aún, también puedes ‘repinear’ los boards de tu propia página de Pinterest y pedir a tus seguidores que los voten para seleccionar al ganador. Esto es exactamente lo que hizo High Point Market en Octubre en su campaña de Pinterest para promover la High Point Market Week, durante la cual reclutó a creadores de tendecias en moda de hogar para mostrar sus productos favoritos y tendencias.

Añade el botón PIN-IT a tu sitio web

Haz que tus visitantes lo tengan muy fácil a la hora de compartir tu contenido visual o tus imágenes en Pinterest mediante la colocación de un botón “pin-it” o “pinéalo” en tu sitio web. Al igual que los otros botones sociales para compartir el contenido en Social Media, esto te ayudará a dar visibilidad a tu marca a un nuevo público.

Reúne las estadísticas de tus compradores

Utiliza Pinterest como herramienta para entender los intereses y necesidades de tus clientes. Ver los pinboards de tus clientes te ayuda a comprender quiénes son y en qué están interesados.

Si tienes un software integrado de marketing que haga un seguimiento a las personas que han llegado a tu sitio web a través de Pinterest y los sigue a través del ciclo de compra, puedes observar las tendencias de su comportamiento y encontrar la manera de realizar las conversiones con más éxito.

Conviértete en el lider de tu sector.

Conviértete en la cuenta Pinterest de referencia para los pines sobre un determinado tema o asunto relacionado con tu sector. Por ejemplo, si eres el propietario de una empresa de papel, puedes crear un pinboard que incluya las creaciones de origami en papel más impresionantes de toda la web.

Añade un link en la descripción de tus pins

Siempre que sea posible, debes incluir en tus pins enlaces tanto a tu sitio web como a tus landing pages para dirigir el tráfico a tu sitio web. Manten vigilado el tráfico de referencia y los leads generados mediante Pinterest. Estas estadísticas te darán información sobre la utilidad de esta plataforma en comparación con tus otros esfuerzos en marketing online.

Para aumentar las probabilidades de llevar más tráfico a tu sitio web, añade un enlace a la página de tu sitio web en la que se aloja la imagen de cada pin. Si vas a subir una foto en lugar de ‘pinear’ alguna imagen de tu sitio web, selecciona un enlace que tenga sentido e inclúyelo en la descripción del pin.

El impacto combinado de los clicks en cada pin y de cada re-pin que obtengas te proporcionará un aumento significativo en el número de visitantes a tu sitio web. Esta es la mejor razón para tener boards con gran cantidad de pins. También debes considerar el ir añadiendo pins con el paso del tiempo para promocionar las nuevas imagenes.

Crea una galería de video

No sólo debes limitarte a ‘pinear’ imágenes ¡tambien puedes ‘pinear’ videos! Crear un pinboard con algunos de los videos más interesantes que tu empresa produce e intercálalos con imágenes relevantes.

¿Los ejecutivos de tu empresa participan en un montón de conferencias y eventos del sector? Crear un pinboard que incluya videos de los ponentes o participantes en el evento. La homepage de Pinterest tiene una tab independiente para los vídeos, por lo que obtendrás una visibilidad aún mayor por participar en esa categoría. Eso sí, no te olvides de incluir una call-to-action (llamada a la acción) en el vídeo. Debes indicar a tus visitantes que quieres que hagan a continuación con la finalidad de incrementar el engagement con tu marca.

Usa hashtags #

Al igual que Twitter y Google+, Pinterest apoya el uso de hashtags. Los usuarios pueden utilizar hashtags para etiquetar sus pins y hacer que su contenido sea más fácil de buscar. ¿Necesitas promocionar una nueva campaña? Crear un pinboard para la campaña y ponenle el mismo hashtag que vayas a utilizar también en Twitter y Google+ para aprovechar los beneficios de un sistema multicanal integrado.

Presenta tus eventos offline

Crea un pinboard con las mejores fotos y videos del evento anual que patrocina tu empresa para ayudar a generar ruido (buzz) y promocionar la edición del próximo año.

Muestra la personalidad de tu marca

Como ya he mencionado, Pinterest se centra en el lifestyle o estilo de vida así que ¿qué mejor oportunidad que estar ahí y dar a la gente una vision de la personalidad de tu marca? Crea un pinboard que muestre a los empleados y cómo transcurre un día en la oficina – empleados trabajando juntos, fabricando los productos / servicios que ofrecéis y algunas actividades tales como salidas de empresa, fiestas, entregas de premios, el dia del voluntariado, etc…

Si tienes dudas sobre cómo implementar una estrategía de contenidos en Pinterest o quieres que colabore en tu proyecto no dudes en contactar conmigo.